创业第1课：了解你客户及为什么他们需要你产品
项目初期我们对预期客户（护工）和使用者（老年人）的访问得出不同结果：一些表示很喜欢，会立刻使用；其他人则说这是个“好想法”，也就是说碰都不愿碰一下。疑惑之际，我们把难题提交给教学小组：
Steve Blank：“你们客户是谁？”
我们：“老年人。”
Steve Blank：“等你们弄清自己客户再回来。”
Steve重点很清楚：我们对客户的定义太宽泛，安阳创业项目，很难从最初访问中真正了解到什么。
成功公司解决那些急切的需求，急切需求不能脱离活生生的人单独存在，而“老年人”不是个有意义的客户定义，“活动不便的/独居/女性/老年人”才是。我们直接学到：关于生意的一切都是从客户中来；因此在试图做其他事前，要先了解客户是谁，大学生创业项目，他们在乎什么。
归根到底，资本没有温度，资本只会逐利。
可是对于创业这件事情来说，如果是用钱解决的事情，压根就不是一个事。在去年的万众创业里面，绝大多数项目脱离了创业的本质。99.99的创业项目是想希望通过钱去解决需求的问题。希望通过烧钱做市场，做用户，导致了绝大部分的创业的项目其实是没有解决市场的需求，是没有商业价值的。
自然界告诉我们，如果过度繁殖，乡镇创业项目，必有一场大瘟疫。今天的资本寒冬，本质上源于去年2015年大量劣质创业项目的大量繁殖！
事实上去年2015年4月，在中国万众创业大众创新的时候，夫妻创业项目，在中国好创业大赛上我做了一个预言，我说未来三年，创业将进入一个千死一生的时代。很遗憾的是，不到一年，这个预言得到了验证！
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