时机其实就是早了不行，晚了也不行。只要是现有成功模式的Copycat，都做不成！携程上市后有各种携程的Copycat，分众上市的时候有各种分众模式的Copycat的版本。有做厕所里面的框架，放在厕所里面，大学生创业项目，有着公交车站的，有的公共汽车里面的。但是所有做的各种Copycat的分众模式都失败了，为什么？如果开展一个新业务有回报，泸州创业项目，对分众对江南春那是一道菜，分众把业务延伸一下就结束了，如果分众不延伸，唯1的理由，唯1的原因就是江南春不认为那是一道菜。
所以我刚才大致说了创业失败的最常见的原因：第1是需求，小成本创业项目，第二是团队，第三是资金，之后还包括专注，包括执行力、包括各种竞争等各种原因，但是我觉得前面三个，是最最重要的原因。稍后我也会和大家重点强调怎么看人，怎么看事情，因为在座多数都是企业家，而不是投资人，作为一个企业来说，就算你是东风日产的高管，你做你的创新部门，我相信你听完也会有一定的启发。
创业第1课：了解你客户及为什么他们需要你产品
项目初期我们对预期客户（护工）和使用者（老年人）的访问得出不同结果：一些表示很喜欢，夫妻创业项目，会立刻使用；其他人则说这是个“好想法”，也就是说碰都不愿碰一下。疑惑之际，我们把难题提交给教学小组：
Steve Blank：“你们客户是谁？”
我们：“老年人。”
Steve Blank：“等你们弄清自己客户再回来。”
Steve重点很清楚：我们对客户的定义太宽泛，很难从最初访问中真正了解到什么。
成功公司解决那些急切的需求，急切需求不能脱离活生生的人单独存在，而“老年人”不是个有意义的客户定义，“活动不便的/独居/女性/老年人”才是。我们直接学到：关于生意的一切都是从客户中来；因此在试图做其他事前，要先了解客户是谁，他们在乎什么。
大学生创业项目,我家窗帘(在线咨询),泸州创业项目由吉林市合宇纵横商贸有限公司提供。吉林市合宇纵横商贸有限公司（www.wjclgc.com）是吉林 吉林 ,窗帘的翘楚，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，很大限度的满足客户需求。在我家窗帘领导携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创我家窗帘更加美好的未来。
